智囊里的管理学第858章 兵智之三诡道28 狄青

狄青：北宋“换旗诱敌战神”！凭“旗号错位+借力破敌”扭转弱军败局 狄青担任延州指挥使时党项军队侵犯边境。

当时朝廷刚招募的万胜军还没熟悉作战阵法每次遇上敌军都大败而逃士气低迷。

狄青想出一个妙招：某天把万胜军的旗号全交给战斗力强悍的虎翼军让虎翼军打着万胜军的旗号出战（注：这和陆抗打败杨肇的计策思路很像）。

党项军队看到万胜军的旗帜根本没放在眼里觉得还是之前那支不堪一击的弱旅全军径直冲了过来。

结果被虎翼军狠狠击败大败而归。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“弱军畏敌+强敌轻敌”困局关键在“旗号错位+借力造势+精准欺敌” 狄青能快速扭转战局核心逻辑是“靠‘交换旗号混淆敌我实力+利用对手轻敌心理+借强兵战力’以最小成本反杀”： - 抓准对手盲区：利用党项军对“万胜军=弱旅”的固有认知用旗号制造实力误判； - 借力补弱：把弱军的旗号交给强军让强军借助对手的轻视降低进攻阻力； - 精准欺敌：不额外增兵、不费额外资源仅靠旗号错位就让对手放松戒备、主动送上门再用强军战力一举破敌。

二、核心启示：遇“标签固化+实力错配”别硬拼用“借势换标+打破认知”破局 这种“换标欺敌、借力取胜”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、品牌突围等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“品牌弱+竞品轻敌”：比如自家品牌被贴上“低端”标签竞品轻视你别盲目硬闯。

像狄青那样：“借用‘高端渠道、联名背书’的‘强旗号’（如虎翼军战力）打破自身‘低端’标签；利用竞品的轻视心理悄悄布局核心市场；等竞品反应过来已凭借实际实力（强军战力）站稳脚跟实现反超”； - 职场攻坚遇“个人标签弱+任务阻力大”：比如你被贴上“新手”标签推进任务时没人重视别被动妥协。

可以说：“借助‘资深同事指导、过往隐性成果’的‘强旗号’改变他人固有认知；利用他人‘觉得你办不成’的轻视降低期待值暗中发力打磨方案；最终用超出预期的成果（强军破敌）打破‘新手’标签赢得认可”； - 品牌突围遇“品类标签固化+市场难入”：比如产品被归为“小众弱需求”品类市场接受度低别盲目放弃。

可以说：“借用‘主流场景适配、权威机构认证’的‘强旗号’打破品类固有标签；利用市场对该品类的轻视低成本抢占细分赛道；等积累足够用户后用产品实力（强军战力）重新定义品类实现突围”。

简单说就是：“面对标签固化、实力错配的情况硬拼只会强化固有劣势。

关键是用‘换标’打破他人固有认知借强者的势能弥补自身短板再用真实实力实现反杀让对手为轻视付出代价。

” 【原文】狄青 狄青为延州指挥使党项犯塞。

时新募万胜军未习战阵遇寇多北。

青一日尽将万胜旗号付虎翼军使之出战。

边批：陆抗破杨肇之计类此。

虎望其旗易之全军径趋为虎翼所破。

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