智囊里的管理学第816章 兵智之二制胜17 曹玮

曹玮：北宋“智战天花板”！凭“诱敌疲敌+精准拿捏”以少胜多少年将军封神 曹玮担任渭州知州时才十九岁。

他曾经出战取得小胜敌军率军撤退。

曹玮侦察到敌军已经走远就下令放慢行军速度驱赶着缴获的牛马、粮草辎重返回。

敌军听说曹玮贪图战利品、行军迟缓军队阵型还不整齐立刻调转头来突袭。

敌军快要赶到时曹玮派人传话说：“你们长途奔袭而来一定非常疲惫我不趁人之危让你们先让士兵和战马休息一下稍后再决一死战。

”敌军本来就疲惫不堪欣然放松戒备休息了很长时间。

曹玮又派人告知：“休息好了可以出兵交战了！”于是下令擂鼓进军大败敌军。

战后曹玮对部下解释说：“我早就知道敌军已经疲惫所以故意装作贪图财物的样子引诱他们。

等他们转头回来差不多已经走了一百里路。

如果趁他们锐气正盛时交战胜负还不好说。

长途行军的人一旦短暂休息腿脚就会麻木站不稳士气也会衰落我就是靠这个打败他们的。

” 曹玮在军中很得士兵拥戴大家都愿意为他拼死效力。

他平时看起来十分清闲可一旦用兵作战出兵和回师都神出鬼没。

有一天他设宴宴请部下官吏宴会中途却不见了踪影。

第二天他才慢慢出来处理公务而敌军首领的头颅已经被扔在庭院里了。

贾同前去拜访曹玮想巡视边境邀请曹玮一同前往。

贾同问：“随从的士兵在哪里？”曹玮说：“已经准备好了。

”出门上马后贾同才看到三千名铠甲士兵环绕排列之前竟然没听到一点人马动静。

冯梦龙点评：只看刘錡驻守的顺昌城中肃静得连鸡犬声都听不到就知道他一定能打败敌军；只看曹玮的三千甲士环绕排列却听不到一点动静就知道敌军一定不敢来侵犯。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“敌退未溃+隐患仍在”困局关键在“诱敌回师+疲敌攻心” 曹玮能以智取胜、屡建奇功核心逻辑是“不满足于表面胜利靠‘精准预判+诱敌深入+拿捏疲态’以最小代价彻底击溃敌军”： - 精准预判诱敌回师：看透敌军“虽退未败、尚有战力”的本质故意用“迟缓行军、贪图辎重”的假象勾起敌军贪功反扑的欲望诱使其主动回师追击； - 疲敌攻心瓦解战力：算准敌军回师的路程消耗主动让其休息——利用“长途奔袭后小憩必疲”的生理规律让敌军从“疲惫”转为“麻木乏力”士气彻底衰落； - 严整治军出其不意：平时治军严明士兵训练有素既能做到“三千甲士无声列阵”又能在关键时刻快速出击让敌军防不胜防。

二、核心启示：遇“对手未败+潜在反扑”别松懈用“诱敌暴露+精准拿捏”破局 这种“以智驭敌、不战而疲”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品受挫撤退+仍有反扑实力”：比如竞品在某一领域失利撤退但资金、渠道仍在随时可能卷土重来别掉以轻心。

像曹玮那样：“故意放出‘抢占竞品市场、放缓核心研发’的假象（诱敌回师）让竞品误以为有机可乘仓促投入资源反扑；等竞品在‘回师’过程中消耗大量精力（如资金、人力）陷入‘疲态’（如供应链脱节、决策迟缓）再集中核心资源精准打击彻底瓦解其反扑能力（精准拿捏）”； - 职场攻坚遇“任务初胜+协作方暗藏不满”：比如项目取得阶段性成果但协作方因利益分配不满可能暗中阻挠后续推进别盲目乐观。

可以说：“故意在非核心环节‘放慢节奏’让协作方觉得‘有机可乘’主动跳出来争夺主动权（诱敌暴露）；等协作方在‘争夺’中消耗精力、暴露短板（如方案漏洞、资源不足）再以‘解决问题’为由提出更优方案争取领导和团队支持彻底掌握任务主导权（精准拿捏）”； - 市场拓展遇“初步立足+本地对手未服”：比如在新市场初步打开局面但本地对手仍有用户基础可能联合抵制别急于扩张。

可以说：“故意在边缘市场‘贪多求快’让本地对手觉得你‘根基不稳、急于求成’诱使其集中资源反扑（诱敌回师）；等对手在反扑中消耗核心资源（如渠道补贴、用户优惠）陷入‘疲态’（如资金紧张、用户审美疲劳）再集中力量深耕核心市场巩固用户粘性让对手无力抗衡（精准拿捏）”。

简单说就是：“面对对手未败、仍有反扑可能的情况松懈只会给对手可乘之机。

关键是学会用假象诱敌暴露精准拿捏对手的‘疲态节点’在其战力最弱、士气最低落时出手用‘智劲’代替‘蛮力’以最小代价实现彻底胜利。

” 【原文】曹玮 曹玮知渭州时年十九。

尝出战小捷虏引去。

玮侦虏去已远乃缓驱所掠牛马辎重而还。

虏闻玮逐利行迟师又不整遽还兵来袭。

将至玮使谕之曰：“军远来必甚疲我不乘人之急请休憩士马少选决战。

”虏方甚疲欣然解严歇良久。

玮又使谕之：“歇定可相驰矣！”于是鼓军而进大破之。

因谓其下曰：“吾知虏已疲故为贪利以诱之。

比其复来几行百里矣。

若乘锐以战犹有胜负。

远行之人小憩则足痹不能立人气亦阑吾以此取之。

”玮在军得人死力平居甚暇及用师出入若神。

一日张乐饮僚吏中坐失玮所在明日徐出视事则贼首已掷庭下矣。

贾同造玮欲按边邀与俱。

同问：“从兵安在？”曰：“已具。

”既出就骑见甲士三千环列初不闻人马声。

只看城中肃然不闻鸡犬便知刘錡必能胜敌。

只看甲士三千环列初不闻人马声便知敌必不能犯曹玮。

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