智囊里的管理学第624章 捷智之一灵变20 沈括

沈括：北宋“稳局强军智者”！用“谬言安溃卒+激励练精兵”破危局以巧计固边防 沈括担任延州知州时种谔率军驻守五原恰逢天降大雪军粮供应中断。

殿值刘归仁带领士兵向南溃逃三万士兵全都涌入边塞当地百姓吓得惶恐不安。

沈括亲自到东郊名义上是为河东归来的军队饯行正好遇到几千名溃逃的士兵。

他故意问：“是不是副都总管派你们回来取军粮的？（旁边批注：用谎言安抚军心）带队的是谁？”士兵们回答：“在后面。

”沈括立刻下令让他们各自返回军营。

不到十天所有溃逃的士兵都回到了驻地。

之后沈括出城检阅军队刘归仁也来了。

沈括质问他：“你说回来取粮为什么没有带兵符？”随即下令将他斩首示众。

（旁边批注：士兵已经安定刘归仁不过是个普通之人杀他无患） 冯梦龙点评：沈括在延州任职期间把朝廷额外赏赐的钱全部用来买酒下令让集市上的平民子弟比赛骑马射箭。

对技艺超群的人他亲自起身斟酒犒劳。

边境的人都非常踊跃纷纷拿起弓箭生怕不能参加比赛。

过了一年他选拔出上千名能射穿铠甲、擅长骑马的人把他们都编入中军充当志愿兵延州的军威也比其他州府更为雄壮。

沈括真是有真才实学的人啊！ 【管理智慧】 一、核心逻辑：稳局强军关键在“先安后治+以奖聚能用‘柔性安抚+刚性立威+激励赋能’掌主动权” 沈括能化解溃兵危机、强化边防战力核心逻辑是“精准拿捏‘溃兵恐慌、民众涣散’的痛点先以谎言稳军心再以重典立规矩最后用激励聚民心层层推进掌控局势”可拆解为三层： 1.化解溃兵危机：先“柔性安抚”稳局面再“刚性治罪”立权威 他明白三万溃兵恐慌奔逃时硬拦只会引发混乱。

于是用“归取军粮”的谎言给溃兵一个台阶消除他们的“逃兵负罪感”让其主动归营；等军心安定后再以“无兵符”为由斩杀主谋刘归仁既震慑众人又不引发哗变实现“稳而不乱、治而有序”。

2.强化边防战力：用“激励竞赛”激活民心转化战力 他看透“边境民众有血性但缺乏组织”不强制征兵反而用“饮酒犒劳、当众表彰”的激励方式激发民众的竞争欲和荣誉感让大家主动参与习武；再将优秀者编入军队既充实了兵力又凝聚了民心轻松提升边防实力。

3.全局掌控的关键：“抓核心矛盾分阶段施策” 危机时先解决“恐慌”再处理“罪责”；稳定后先激活“人力”再强化“战力”每一步都精准对应当下的核心问题不盲目行动循序渐进掌控局势。

二、核心启示：遇“混乱危机、团队涣散”别乱施策用“先稳后治+激励赋能”破局 沈括的智慧对应对组织混乱、团队涣散、危机处置等场景极具借鉴意义： - 应对突发混乱：先“给台阶稳情绪”再“立规矩肃秩序” 若团队突发动荡（如员工集体抵触、项目崩盘引发恐慌）别先追责。

可像沈括那样先用“合理借口”安抚情绪——比如项目失败后说“这是阶段性调整大家先复盘后续有新支持”稳定人心；等局面缓和后再追究核心责任人明确规则避免再次混乱。

- 激活团队/群体活力：用“正向激励”替代“强制要求” 想调动团队或群体的积极性（如部门效率低、社区凝聚力差）别靠命令施压。

可学沈括“设竞赛、重奖励”的思路——比如部门内搞业绩竞赛对优秀者当众表彰、给予福利；社区组织技能比拼对优胜者给予荣誉奖励用“自愿参与、正向反馈”激活活力比强制要求更有效。

- 管理的核心：“刚柔并济分阶段施策” 沈括“柔以安众、刚以立威、奖以赋能”的组合拳启示我们：管理不能一刀切。

危机时“柔”给人台阶；稳定后“刚”立好规矩；发展中“奖”激发潜力。

根据不同阶段的需求调整策略才能既稳住局面又激活战力。

简单说就是：“遇到混乱危机别乱章法先用柔性方式稳住情绪、给足台阶再用刚性手段立规矩、震人心最后用正向激励聚能量、提实力层层推进既能化解危机又能强化根基——这才是高效的管理智慧。

” 【原文】沈括 沈括知延州时种谔次五原值大雪粮饷不继。

殿值刘归仁率众南奔士卒三万人皆溃入塞居民怖骇。

括出东郊饯河东归师得奔者数千问曰：“副都总管遣汝归取粮边批：谬言以安其心。

主者为何人？”曰：“在后。

”即谕令各归屯。

未旬日溃卒尽还。

括出按兵归仁至。

括曰：“汝归取粮何以不持兵符？”因斩以徇。

边批：众既安则归仁一匹夫耳。

括在镇悉以别赐钱为酒命廛市良家子驰射角胜。

有轶群之能者自起酌酒劳之。

边人欢激执弓傅矢皆恐不得进。

越岁得彻札超乘者千余皆补中军义从威声雄他府。

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