智囊里的管理学第532章 术智之二谬数05 管仲

管仲：精准拿捏人心的“舆论操盘手”！借君主态度轻松扭转全国潮流 齐桓公特别喜欢穿紫色的衣服结果全国上下的人都跟着穿紫色衣服。

齐桓公对此很发愁就去问管仲该怎么办。

第二天上朝时齐桓公对着穿紫色衣服的大臣说：“我特别讨厌紫色衣服的味道你们别靠近我！”这话一传开全国再也没人穿紫色衣服了。

【管理智慧】 一、核心逻辑：引导大众行为关键在“抓核心影响源+传递明确态度” 管仲帮齐桓公扭转“全民穿紫”潮流核心逻辑是“看透从众心理以权威态度撬动群体行为”可拆解为两层： 1.锁定潮流根源：君主是核心影响源大众跟风源于权威示范 他看清“全民穿紫”的本质——齐桓公作为君主其喜好具有绝对的示范效应百姓和大臣穿紫是出于“模仿权威、追随潮流”的从众心理。

因此要改变大众行为无需强制禁止只需从“核心影响源”（齐桓公）入手改变君主对“穿紫”的态度。

2.以“明确排斥态度”替代“强制命令”：用厌恶信号切断跟风动机 他不建议齐桓公下“禁止穿紫”的命令——强制命令易引发抵触且难以彻底执行。

而是让齐桓公公开表达对紫色衣服的“厌恶”（“甚恶紫臭”“毋近寡人”）向全国传递“穿紫不再受君主认可反而会被排斥”的信号。

大众失去“追随权威”的动机自然会放弃穿紫轻松扭转潮流。

二、核心启示：引导群体潮流/改变行为别硬禁用“权威态度+信号传递”轻松破局 管仲的智慧对管理团队、引导风尚、政策推行等场景极具借鉴意义： - 团队管理“纠风气”：管理者带头表态传递明确导向 若团队出现不良风气（如跟风摸鱼、盲目攀比）别只靠制度禁令。

可像齐桓公那样管理者先明确表达态度——比如反感摸鱼就带头高效工作公开表扬勤奋员工；反对攀比就以身作则简约行事对铺张行为明确表示不认可。

员工失去“跟风”的心理支撑风气自然会扭转。

- 引导社会/行业风尚：借助权威发声传递价值导向 想推动正向风尚（如节约环保、理性消费）或遏制不良潮流（如盲目追星、过度包装）可借助权威力量传递态度。

比如推动环保让行业领袖、公众人物带头践行低碳生活公开表达对浪费行为的不认同；遏制过度包装让知名企业带头简化包装传递“实用比浮夸更重要”的信号引导大众和行业跟随改变。

- 政策推行“减阻力”：用态度传递替代强制要求降低抵触 推行新政策（如职场着装规范、办公流程改革）别直接下强制命令。

可让管理者、核心团队先带头执行并公开表达对新政策的认可（如“这样更高效”“更符合团队需求”）向全员传递“新政策值得推行”的信号。

员工感受到“权威认可”抵触心理会减少政策推行更顺畅。

简单说就是：“想改变群体行为或潮流强制禁止往往事倍功半。

聪明的做法是找到核心影响源（如管理者、权威人士）让其释放明确的态度信号切断大众跟风的动机让群体主动改变既省力又高效。

” 【原文】管仲 桓公好服紫一国之人皆服紫。

公患之访于管子。

明日公朝谓衣紫者曰：“吾甚恶紫臭子毋近寡人！”于是国无服紫者矣。

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