智囊里的管理学第372章 察智之一得情01 唐朝某御史

《得情》篇开篇语： “得情”四句：古代“真相洞察口诀”用现代话讲透 “看清本质”的重要性 咱们先把这四句“得情”口诀翻译成当下好懂的话再拆透背后的逻辑——其实每一句都在说“看清真相” 有多难又有多重要： 一、“口变缁素权移马鹿”：有人靠嘴颠倒黑白有权就敢指鹿为马 “缁”是黑色“素”是白色“口变缁素”就是“用嘴把黑的说成白的白的说成黑的”；“权移马鹿”更直接就是“有权有势的人敢把鹿硬说成马逼你认账”。

放到现在就是：有人靠花言巧语歪曲事实（比如商家把劣质产品吹成“顶配”）有权者甚至能篡改真相（比如职场里领导为了甩锅硬把你的功劳说成别人的）——这就是 “真相被掩盖”的常见困境。

二、“山鬼昼舞愁魂夜哭”：谎言横行像鬼怪乱跳受冤者只能暗中哭诉 “山鬼昼舞”不是真的有鬼是说“虚假的东西堂而皇之摆上台面像鬼怪白天出来蹦跶一样扎眼”；“愁魂夜哭” 是说“被冤枉、被蒙蔽的人只能在暗地里发愁、哭诉没人知道真相”。

比如网上谣言传得满天飞明明是假消息却被大量转发；还有人被误会、背黑锅却没机会解释只能自己委屈—— 这就是“真相缺席”时的惨状。

三、“如得其情片言折狱”：一旦摸清实情一句话就能断清事 “得情”就是“抓住真相、摸清实情”“片言”是 “一两句话”“折狱”是“断案、解决问题”。

意思是：只要搞懂了事情的本质不用啰嗦一两句话就能把问题解决。

就像职场里遇到纠纷大家吵了半天没结果可一旦有人拿出关键证据（比如聊天记录、工作记录）说清 “谁该负责”立刻就能平息争议；或者生活里的误会只要有人点破“其实是这么回事”瞬间就能解开疙瘩——这就是 “得情”的力量。

四、“唯参与由吾是私淑”：只服孔子的弟子曾参、仲由我要以他们为榜样 “参”是曾参“由”是仲由（子路）都是孔子的得意弟子以“明辨是非、洞察实情”着称；“私淑”是“没正式拜师却暗自以对方为榜样学习”。

冯梦龙这句话是表态度：在“得情”这件事上他只佩服曾参、仲由要学他们那样不被表象迷惑总能抓住事情的真相——这也是在强调“得情”不是天生的而是能通过学习培养的能力。

四句话串起来就是“得情”的完整逻辑 先讲“真相有多容易被掩盖”（口变缁素、权移马鹿）再讲“没真相有多惨”（山鬼昼舞、愁魂夜哭）接着说“抓住真相有多管用”（如得其情、片言折狱）最后表“要向谁学这种能力”（唯参与由、吾是私淑）——核心就一个：“得情”（看清真相）是解决一切问题的关键再乱的局只要摸清实情就能轻松破。

【管理智慧】 一、核心启示：想拥有“得情”能力别被表象骗要 “抓关键、找实据” 放到现在培养“得情”能力其实很简单比如： - 遇到“颠倒黑白”：别光听别人说找实据（比如合同、记录）——商家吹产品好就查质检报告；领导甩锅就拿工作流程记录真相一摆谎言自破； - 遇到“纠纷误会”：别跟着吵架先问“核心矛盾是什么”——朋友闹别扭别听双方抱怨先搞清楚“到底因为哪件事”；同事争执先看“谁的做法符合规则”抓住核心一句话就能理清； - 遇到 “谣言传言”：别盲目转发先核实来源—— 网上说“某食物有毒”就查权威机构（比如卫健委）的声明；听说“某人出事”就找可靠信源不被虚假信息带偏。

简单说就是：“得情”不是靠“猜”是靠“查”和 “抓重点”。

只要不懒、不慌先找实据、再抓核心谁都能拥有“一句话破局”的洞察能力。

【原文】 口变缁素权移马鹿； 山鬼昼舞愁魂夜哭； 如得其情片言折狱； 唯参与由吾是私淑。

集“得情”。

下面让我们进入《得情》古代经典案例： 唐朝“反套路御史”：靠“丢文件”抓破绽帮李靖洗清谋反冤屈 李靖当岐州刺史时有人偷偷告他谋反。

唐高祖李渊立刻派了一位御史去查案（可惜这御史没留下名字太遗憾了）。

这位御史一接活就心里门清：“李靖是开国功臣哪会谋反？这明显是诬告！” 他没直接戳穿反而请告状的人跟自己一起去岐州美其名曰“让你看着我查案放心”。

走了几个驿站御史突然“慌了神”大喊：“糟了！你写的告状信（原状）丢了！”一边喊一边装得特别害怕还故意鞭打负责管文书的小吏假装是小吏失职弄丢了文件。

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