从业余球员到绿茵大亨第八十五章 俱乐部的营收

顺利签下瓦尔迪之后索莱达的引援工作宣布告一段落忙碌了一整年的罗西总算可以……开始进行下一项工作了。

挖人花了20多万新赛季的球员工资总预算也高达87万光这两项就超过了俱乐部上赛季的总收入钱花出去了总得赚回来不是。

说起赚钱就不得不提到商业赞助的两项大头——胸前广告和球衣赞助。

首先胸前广告这一块索莱达上赛季已经签了欧罗巴航空这份合同包含了固定的25万欧元赞助金以及浮动的5万欧元夺冠奖金。

至于球衣赞助索莱达尚未与任何一家知名球衣提供商签约所以这块收入目前为0。

针对这一情况罗西曾经找过阿曼多一起商量对策： “我们此番回到西丙必须得签个像样球衣赞助商这将会是我们的一大收入来源。

” 关于这一点阿曼多的想法跟罗西是一致的他表示： “我同意你的看法。

其实我一直都在考虑这件事情之前的两个赛季我们都是委托岛上一家小型球衣制造商帮忙制作球衣然后在批发价的基础上加价40%自行售卖这个模式是时候该改变了。

” 上赛季索莱达的球衣销售收入将近3万欧元这个收入在地区联赛俱乐部里头算是非常不错了可要是跟赞助商的合同比起来就明显不够看了。

在罗西的眼里以索莱达当前的知名度而论球衣赞助这块怎么也得签个30万的大合同吧？ 然而现实总是很残酷阿迪达斯在6月底给出的报价仅仅只有10万欧元加上8%的球衣分成。

罗西一看到报价就怒了： “这不是欺负老实人吗？给我等着啊等咱哪天上了西甲低于200万欧元的合同咱都不带看的！” 只是狠话归狠话做生意还是要务实一点既然国际大品牌看不上那就找家西班牙国内的品牌什么卡尔美、骄马只要报价合适都可以签。

比起阿迪这两家给的报价也明显更有诚意其中卡尔美给出的合同是18万欧元外加10%的球衣分成骄马则开出了20万欧元以及8%的分成报价。

虽然距离罗西的心理价位还有一段距离但也处于可以谈的范围于是罗西与阿曼多两人分工合作每人负责跟其中一家厂商进行谈判。

罗西挑了钱给得相对多一些的骄马一上来就开口要价30万欧元可对方也不是吃素的一口咬死了20万欧元的初始报价并表示一分都不能再多了。

这份底价看起来是没得商量了罗西只好从其他方面与对方进行周旋： “你可能不知道我们这个赛季还有足协杯的比赛正赛阶段所有场次都会进行全国转播这可是一次很大的曝光机会啊！我们本应多收一点钱只是考虑到不能让赞助商吃亏我为此想了一个折衷的方案在合同上加一条浮动条款索莱达在足协杯正赛当中每晋级一轮就额外增加2万欧元的奖金要是万一我们进不了正赛你们一分钱也不用多花你觉得如何？” 骄马的商务代表大概是认为索莱达这种网红队撑死也就是西丙水平对上那些西乙B的球队基本就是一轮游多一条条款似乎也无伤大雅遂答应了下来。

“至于球衣分成这里我建议提高到20%。

” 罗西又补充道。

“这不符合规矩按照业界常规俱乐部拿到的球衣分成一般都在10%以下我们不可能给到20%那么高。

” 对方很直白地拒绝了罗西的提议。

双方之所以在这上面讨价还价无非就是都想在球衣销售上面多分点钱而厂商对球衣销量必定是存在一个预期的罗西打算从这角度入手： “问你个问题你觉得我们这个赛季能卖出去多少件球衣？” 商务代表粗略评估了一下上赛季索莱达一共卖出了2382件球衣这里边纳达尔、伊万·坎波和埃尔格拉就占据了90%本赛季在没有大牌新援加盟的情况下撑死也就跟之前持平大不了再加个20%增量。

“应该不会超过3000件。

” 对于他给出的这个数字罗西还是很有信心的他提议道： “我们就以它为阈值低于3000件的部分依照8%的分成来结算而高于3000件的部分我们要求抽取30%的分成。

” “这个条件很不错但我还得再考虑考虑。

” 商务代表这时陷入了犹豫之中他固然觉得这个销售目标不易达成但以索莱达的营销能力来评估这并非是不可完成的任务。

为了打消对方的顾虑罗西再度提高了销售目标： “那就把阈值提到4000件。

” 一下子多了1000件这回对方终于不再纠结： “好我答应你的条件。

” 双方在合同条款上达成了一致签下了一份为期2年的赞助合同每年20万欧元的固定赞助金外加两项附加条款： 第一本赛季基于索莱达在足协杯的表现每晋级一轮追加2万欧元奖金下赛季的考量目标则变为国王杯每轮奖金翻倍到4万欧元。

第二关于球衣分成低于4000件的部分按照8%结算高于4000件则按照30%结算。

在签下这份球衣赞助合同之后索莱达本赛季的赞助收入得到了大幅提升两个大赞助商给出的固定赞助加一起达到了45万欧元这个数字超过了九成西丙球队的全年收入。

除此之外索莱达还获得了两家国际知名品牌的赞助他们分别是可口可乐和星达露啤酒合计10万欧元。

再算上几十家当地赞助商的小额赞助俱乐部在新赛季的商业赞助成功突破了70万欧元虽说尚不能覆盖转会和薪酬两项支出但也已经非常可观了。

毕竟除了商业赞助之外俱乐部还有比赛日收入本赛季的临时主场拥有3000个座位而到下半赛季松马球场扩建完成后这个数字将会变成6000因此门票收入一定会出现明显的提升。

这两方面的收入增加有助于俱乐部实现盈利而在盈余资金的使用上罗西首先考虑到把钱花在提升球队的训练水平上因此除了继续推进的松马球场收购事项也是时候考虑下如何为球员们提供更好的训练设施了。

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