农门医女闯古代第98章 仁安堂借鉴经验良性竞争促发展
第98章：仁安堂借鉴经验良性竞争促发展 二月中旬的清晨县城仁安堂的掌柜李三石站在清禾药铺分店门口看着络绎不绝的顾客眉头紧紧蹙起。
自去年清禾药铺推出养颜系列后仁安堂的生意就一天不如一天——原本常来抓药的妇人如今大多转去清禾药铺甚至有熟客直言：“清禾的桃花养颜膏能养气色比单纯抓药调理方便多了。
” 李三石心里既着急又羡慕。
他经营仁安堂多年一直以传统汤药为主从未想过“医药+护肤”的模式。
看着清禾药铺日渐红火他终于下定决心放下身段亲自上门请教。
“陆大夫冒昧来访是想向你请教些经营上的问题。
”李三石走进清禾药铺看到正在整理药材的陆清语气带着几分诚恳“最近仁安堂生意冷清看到你这养颜系列做得红火想问问你是怎么做到的。
” 陆清见他态度真诚放下手中的药材笑着请他坐下：“李掌柜客气了咱们都是同行互相交流经验是应该的。
其实我们的养颜系列能做好核心就两点——品质优先、精准定位。
” 她指着货架上的桃花养颜膏解释道：“品质优先就是从原料到制作都严格把控。
比如这养颜膏我们用的桃花都是当天采摘的新鲜花瓣珍珠粉必须通过水飞法研磨至无颗粒熬制时还要专人守着控制火候确保每一罐膏体都细腻、安全。
顾客买回去用得放心自然会再来。
” “精准定位就是找准顾客的需求。
”陆清继续说道“我们发现县城的夫人小姐、产后妈妈对‘内调外养’的护肤需求大就针对性研发了养颜膏、玉容霜还推出适合节日送礼的礼盒。
不像有些商铺什么产品都卖反而抓不住核心顾客。
” 李三石听得认真不时点头心里渐渐有了思路：“陆大夫说得对之前仁安堂就是没有明确的定位什么都做反而没了特色。
那你觉得仁安堂现在转型做养颜产品还来得及吗？” “当然来得及。
”陆清笑着说“仁安堂在县城经营多年有稳定的老顾客基础只要找到适合自己的方向肯定能做好。
如果李掌柜暂时没有研发能力我可以给你提供一个方案——你从我们这里少量采购养颜系列产品试卖先看看市场反馈同时培养自己的制作团队等时机成熟了再推出自己的产品。
” 这个提议让李三石惊喜不已。
他原本以为陆清会有所保留没想到她竟如此大方不仅分享经验还愿意提供货源支持。
“陆大夫你真的愿意让我们卖你们的养颜产品？就不怕我们抢了你的生意？” 陆清笑着摇头：“同行不是敌人良性竞争才能共同发展。
县城的养颜市场很大单靠我们一家药铺根本做不完。
仁安堂加入进来不仅能让更多百姓用上优质的养颜产品还能一起把市场做大对我们双方都有好处。
” 当天下午李三石就从清禾药铺采购了二十罐桃花养颜膏、十瓶珍珠玉容霜和五个养颜礼盒在仁安堂设立了专门的养颜产品货架。
为了吸引顾客他还按照陆清的建议在门口张贴了“免费试用”的海报邀请老顾客免费体验养颜膏。
没想到试卖第一天就卖出了八罐养颜膏和两个礼盒。
一位老顾客试用后满意地说：“这养颜膏味道好用了几天感觉气色真的好了些以后就不用特意去清禾药铺买了在仁安堂抓药时顺便就能带一罐。
” 李三石信心大增一边继续从清禾药铺采购产品一边组织店里的伙计学习养颜知识还派学徒去清禾药铺的“养颜小课堂”听课记录授课内容回来后在仁安堂开设了简单的“护肤咨询”服务为顾客解答肤质判断、产品选择等问题。
随着生意逐渐好转李三石还根据陆清的建议结合仁安堂的优势推出了“汤药+养颜膏”的套餐——顾客抓调理身体的汤药时伙计会推荐搭配适合的养颜产品比如气血不足的顾客推荐桃花养颜膏湿气重的顾客推荐薄荷洁面皂。
这个套餐推出后深受老顾客欢迎仁安堂的营收比之前增长了三成。
两个月后李三石已经培养出了自己的制作团队还在陆清的指导下研发出了适合中年男性的“控油洁面皂”填补了县城男性养颜市场的空白。
他特意带着自己研发的洁面皂来到清禾药铺邀请陆清试用。
“陆大夫这是我们研发的控油洁面皂加入了苦参和薄荷成分能有效控油祛痘你帮我看看怎么样。
”李三石递过洁面皂语气里满是感激“要是没有你的帮助和指点仁安堂也不会有今天的好转。
” 陆清接过洁面皂仔细查看质地又闻了闻气味笑着说：“质地细腻气味清新控油效果应该不错。
李掌柜恭喜你找到了自己的方向看来仁安堂的转型很成功。
” 此时的县城养颜市场已经形成了“清禾主打研发、仁安辅助销售”的良性格局——清禾药铺专注于新品研发不断推出针对不同人群的养颜产品为市场提供创新动力；仁安堂则发挥渠道优势将养颜产品推广到更多老顾客中同时结合自身汤药业务形成差异化竞争。
两家药铺不仅没有互相排挤反而时常交流经验——陆清会将新研发的产品样品送给李三石邀请他提出改进建议；李三石则会将顾客反馈及时告知陆清帮助她优化产品配方。
甚至在节日期间两家药铺还会联合推出“优惠活动”比如顾客在清禾药铺买养颜礼盒可在仁安堂享受汤药折扣反之亦然。
看着县城养颜市场日渐繁荣陆清心里满是欣慰。
她知道真正的商业智慧不是垄断市场而是通过良性竞争共同发展让更多人受益。
而清禾药铺与仁安堂的合作不仅为县城百姓带来了更多优质的产品和服务也为药行业的健康发展树立了一个良好的榜样。
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