孤叶浮萍第二卷 浪里走恶意压价与意外爆款

第一百三十七章 恶意压价与意外爆款 腊月的虎门街头渐渐有了年味商场门口挂起了红灯笼往来的客户脚步也愈发匆忙每个人都在赶在年关前备足货物。

我坐在档口的书桌前翻看着近几天的销售报表嘴角噙着笑意——寒潮持续了一周三千五百件棉衣已经销出去大半库存压力骤减剩下的货按这个势头年前清完完全没问题。

“表哥东莞的李老板刚才打电话说想再拿二十件深灰色的加厚款但是他说……”毛毛拿着记事本走进来脸上带着几分为难“他说隔壁商场新开了家棉衣批发商大概是抄我们的版跟我们同款的货比我们便宜十块钱问我们能不能再优惠点。

” 我握着笔的手顿了顿眉头轻轻蹙起。

这个价格已经是薄利了再降十块钱几乎没什么利润空间显然是有人看我们生意好在恶意压价。

“你跟他说我们的货用的是羽绒棉不是普通的喷胶绵面料也是防风防水的成本摆在这儿价格没法再降”我抬眼看向毛毛语气坚定“但要是他能一次性拿五十件我私人给他每件优惠五块就当是老客户福利。

” 毛毛刚走出去深圳的那个老客户就急匆匆地闯了进来脸上带着怒气：“老板你说气不气人！我隔壁那家店今天突然把同款棉衣降价十五块卖还跟客人说我们的货是次品质量不好！” 我心里了然看来这不是偶然是有人故意针对我。

想必是看到我这边生意火爆眼红了想通过压价抢客户。

“你别生气”我给她倒了杯热茶安抚道“咱们的客户都是认质量的他那货要是真跟我们一样怎么可能降这么多？多半是偷工减料了你让你的客人对比一下面料和厚度自然能分清楚好坏。

” 客户喝了口茶情绪渐渐平复下来：“我也是这么跟客人说的但还是有几个客人被低价吸引过去了。

不过好在我店里卖你的货这么久老顾客都信得过我今天还是卖了十几件。

” “这就好”我点点头心里盘算着对策“这样你也去拿二件钱算我的你回去后把我们的棉衣和他的摆在一起让客人亲自摸一摸、比一比再告诉他们从你这儿买我们的货售后有保障要是有质量问题随时能退换。

他那边低价走量肯定做不到这点。

” 送走客户我起身走到展示架前随手拿起一件棉衣翻看。

恶意压价虽然讨厌但也不是毫无应对之法我的优势在于熟客多、质量有保障而且价格本就比品牌店低只要稳住老客户再吸引一些注重品质的新客户对方的伎俩自然不攻自破。

正想着一个年轻女孩走进来眼神在挂满棉衣的货架上扫了一圈最后停在了角落里一款米白色的中长款棉衣上。

这款是我当初为了丰富款式小批量生产的小众款领口和袖口有精致的刺绣面料是柔软的麂皮绒因为款式偏文艺之前一直卖得平平只剩下不到二百件。

“老板这款还有其他颜色吗？”女孩拿起棉衣反复摩挲着面料眼睛里闪着光“我昨天在朋友店里看到她穿这款觉得特别好看特意过来找的。

” 我有些意外笑着回应：“这款目前只有米白色了剩下的都在这儿了你要是喜欢可以试试。

” 女孩当即试穿了一下合身又显气质她满意地笑了：“太好看了！我拿五件回去挂在我店里肯定能卖出去。

” 没想到这只是个开始。

下午又有两个客户陆续来问这款小众棉衣其中一个是在开心网做线上的一下子就拿了十件说要做福利款。

到了傍晚那款原本滞销的米白色棉衣竟然卖了几十件。

我看着空荡荡的货架角落心里又惊又喜。

这款小众款之所以受欢迎大概是因为它在一众厚重的黑色、藏青色棉衣里显得格外清新而且刺绣设计又多了几分精致感刚好戳中了年轻客户的喜好。

我干脆把样衣摆放在醒目的位置第二天进来的客人都看中这款棉衣了说来也真是怪天气还暖和的时候没人拿现在抢着拿。

“毛毛你赶紧给工厂打电话让他们查一下这款米白色的面料还是多少。

”毛毛打了电话跟我说大概三百多件。

我立刻吩咐道“面料和刺绣都按照原来的标准越快越好马上追单争取后天就能到货。

” 毛毛愣了一下随即反应过来笑着应道：“好嘞！没想到这款居然成爆款了真是无心插柳柳成荫！” 第二天一早工厂就回复说已经去绣花了马上加急生产后天就能交货。

与此同时那些被恶意压价影响的老客户也纷纷反馈经过对比客户还是更认可我们的质量订单量又恢复了之前的水平。

甚至有几个原本在别家拿货的客户听说我们的质量好、售后有保障也被我的老客户带过来下单了。

傍晚我看着新到的订单心里的石头彻底落了地。

恶意压价的危机不仅化解了还意外发掘出一款爆款棉衣又带来了新客户这无疑是给年前的生意添了一把火。

档口的灯光依旧明亮往来的客户络绎不绝曾经被人诟病的“风水死角”如今成了人人争抢货源的宝地。

我靠在门口看着走廊里挂起的红灯笼心里充满了感慨。

做生意就像在浪里行舟总会遇到突如其来的风浪或许是库存压力或许是同行竞争但只要稳住心神总能发现新的转机。

这款意外走红的小众棉衣就像是风浪中吹来的一阵顺风推着我继续向前。

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