一脚踹出黑道传奇第582章 适应市场寻突破
晨光初照樊星阁总部的会议室内已无昨日的凝重。
昨夜众人散去时眉间的犹疑此刻已被一叠叠摊开的地图、数据报告和各国政策分析所取代。
陆轩站在窗边目光穿过玻璃映出的城市轮廓落在远方那片尚未涉足的土地上。
他没有说话只是将手中的钢笔轻轻搁在桌上。
笔尖残留的一滴墨迹缓缓晕开在“海外战略”四个字上洇出一圈深色痕迹。
“德国那边还在等我们的回应。
”张涛的声音打破了沉默。
他翻动着桌上的资料眉头微蹙“他们以为我们会低头。
” “他们不是以为。
”赵宇接话“而是习惯于别人低头。
” 林娜轻声道：“我们在国内习惯了以实力说话但在国外很多时候得先学会听。
” 这番话让会议室陷入短暂的沉思。
窗外的风掠过楼宇之间卷起几张未压牢的纸页轻轻飘落在地上。
“所以我们得先听懂他们的语言。
”陆轩终于开口语气平静却带着不容置疑的力量“不是用嘴说而是用心学。
” 会议正式开始。
“第一步信任建立。
”陆轩翻开笔记本上面密密麻麻记满了前几次会议的要点与反思“我们不是去征服市场而是去融入市场。
只有对方真正认可我们合作才有意义。
” “可怎么让他们信？”有人提出疑问“我们连文化差异都还没搞清楚。
” “那就从人开始。
”赵宇接过话题“我查了卡尔的背景他在东欧有过一次失败的合作经历后来靠文化交流项目重建了合作关系。
这说明——他看重的是信任基础。
” “所以我们先交朋友再谈合作。
”张涛点头“这听起来像是老生常谈但确实是最稳的路。
” “不是老生常谈。
”陆轩纠正道“是基本逻辑。
强者不会因为别人主动示好就放下戒心但他们会在对等中寻找共鸣。
” 这句话让整个会议室的氛围为之一振。
有人低声记录有人频频点头仿佛那些原本模糊不清的方向正在一点点清晰起来。
“接下来平衡机制。
”林娜翻开一份文件上面是她整理的各国法律条文与商业惯例“不同国家的合规标准不一样不能一刀切。
我们要做的是在不触碰底线的前提下找到双方都能接受的中间地带。
” “比如？”一名成员追问。
“比如德国的合同条款非常严谨而东南亚更注重口头承诺。
”林娜继续道“我们可以设立一个‘弹性谈判区’核心利益必须守住但形式可以灵活处理。
” “这就像下棋。
”张涛插话“你不能每一步都走死招得留有余地。
” “没错。
”陆轩点头“我们要做的是把规则变成自己的优势而不是束缚。
” 讨论持续到午后阳光透过百叶窗洒在会议桌上光影交错间仿佛时间也变得缓慢。
“最后一点主导意识。
”陆轩合上笔记本目光扫过众人“很多人觉得只要能进入市场哪怕低人一等也没关系。
但我不同意。
” 他顿了顿声音沉稳有力：“我们不是去依附谁而是要成为那个被依赖的人。
哪怕一开始只是小范围的合作也要让人知道樊星阁不是一个可有可无的角色。
” “可怎么才能做到这点？”李刚问。
“两个字：价值。
”陆轩站起身走到地图前指着欧洲几个重点城市“我们要让对方意识到少了我们他们的计划就不完整。
这不是靠强硬的态度而是靠不可替代的价值。
” “具体怎么做？”赵宇追问。
“先从小处着手。
”陆轩回答“比如他们在某个项目上遇到瓶颈而我们恰好能解决；或者他们在某项资源上短缺而我们正好能提供。
这种时候我们就不是求合作的人而是解决问题的人。
” “这就像当年咱们在校园里。
”李刚忽然想起什么“那时候也不是一开始就打服所有人而是通过一次次关键时刻的出手让大家知道我们值得依靠。
” 这句话说得实在也说得动人。
会议室里的气氛再次变化不再是迷茫与质疑而是逐渐凝聚成一种共识。
“所以这一轮谈判我们要换种方式。
”陆轩转身目光坚定“不是被动应对而是主动引导。
” “你的意思是……”张涛若有所思。
“示弱是为了试探。
”陆轩嘴角微扬“我们要让他们觉得我们愿意妥协愿意让步。
但其实我们在观察在布局。
等他们放松警惕的时候就是我们掌握节奏的时机。
” “这有点像钓鱼。
”赵宇笑道“放线等待收钩。
” “没错。
”陆轩点头“但钓的不是鱼是机会。
” 傍晚时分会议结束。
众人陆续离开只留下陆轩一人站在窗前。
他望着远处的天际线心中思绪万千。
他知道前方的路并不平坦。
海外市场远比想象中复杂不仅有规则的束缚更有看不见的对手在暗中窥视。
但他也明白真正的强者从来都不是天生无敌而是在一次次挑战中不断成长。
“我们不是去争第一。
”他低声自语“而是要证明我们配得上坐在那张桌子上。
” 身后传来脚步声林娜走了过来递给他一杯温热的咖啡。
“你在想什么？”她问。
“我在想下一步该怎么走。
”陆轩接过杯子轻轻抿了一口“不是为了赢一场谈判而是为了赢得尊重。
” 林娜看着他眼中闪过一丝敬意。
“那你已经有答案了吗？” 陆轩望向窗外眼神坚定如铁： “有了。
” 下一刻他的手机震动了一下。
是马亮发来的一条信息： “德国公司内部人员透露卡尔近期频繁与其他财团接触似乎在找备选方案。
” 陆轩看完后嘴角微微扬起。
他将手机放在桌上转头对林娜说道： “准备一下我们要主动出击了。
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