重生逆袭黄金1988第5章 差异化破局与黑皮的阴影

心脏像是被一只冰冷的手狠狠攥了一下骤然收缩。

林卫东站在汹涌的人潮外看着南方老板摊位上那一片熟悉又刺眼的闪闪亮光以及周围疯狂抢购的人群刚刚还因为首战告捷而沸腾的热血瞬间凉了大半。

独食吃完了。

他预料到这种新颖的发卡会很快被模仿和泛滥但没想到会这么快！仅仅隔了一天市场就被同质化的货品淹没了！三块五的批发价透明无比这意味着利润空间将被迅速摊薄很快就会被卷入价格战的泥潭。

他手里剩下的五个新款发卡和大量老款头绳瞬间贬值。

他兜里那七毛五分钱在这疯狂的抢购潮面前显得如此可笑和微不足道。

怎么办？ 巨大的危机感扑面而来几乎让他窒息。

但他强迫自己站在原地深呼吸冷静观察。

越是这样的时候越不能慌。

他发现那些抢货的小贩大多是一些三四十岁、看起来经验老道的男女他们进货量很大目标明确就是冲着这款爆品来的。

他们大概率会流向各个夜市、集市用差不多的价格进行销售。

同质化竞争价格战……这是最low、也最没有出路的竞争方式。

他本金最少根本耗不起。

必须差异化！ 这个词从他超越时代的思维深处蹦了出来。

对！不能和他们卖一样的东西更不能陷入他们的节奏！ 他的大脑以前所未有的速度疯狂运转目光锐利地扫视着南方老板的摊位以及周围其他相关联的摊位试图寻找灵感。

突然他注意到一个细节。

那些抢购发卡的小贩几乎都是拿起板装的就走很少有人关注发卡本身之外的的东西。

而南方老板为了应对抢购拆开了很多板装发卡散乱地堆放在几个大纸箱里方便人们抓取。

包装的透明塑料板和硬纸卡被随意扔在一边堆了一小堆。

另一个摊位上一个老太太正在卖各种颜色的针织头绳和简单的发圈价格便宜但问津者寥寥。

还有一个摊位挂着一些廉价的、色彩鲜艳的塑料珠子和小饰品。

几个看似不相关的元素在他的脑海里碰撞、组合一个大胆的想法逐渐成型！ 别人卖的是发卡本身。

他可以卖“搭配”卖“整体造型”卖“独一无二”！ 比如一个基础款发卡搭配一根颜色相配的彩色头绳或者串上一两颗小巧的塑料珠子组合成一个简单的“发型套装”是不是比单卖一个发卡更有吸引力？附加值更高？ 甚至可以用那些被丢弃的硬纸卡简单加工一下把搭配好的发卡和头绳固定在上面做成一个简易的、看起来更高级的“礼品卡”样式是不是更能吸引那些追求精致感的女孩？ 成本增加微乎其微（头绳和珠子极其便宜纸卡是免费的）但售价却可以提升一截！而且避免了直接的价格比较！ 思路瞬间清晰！ 林卫东眼中重新燃起光芒他不再犹豫立刻行动起来。

他先是挤到那个卖头绳和发圈的摊位前。

老太太正愁没生意。

“奶奶这彩色头绳怎么卖？” “一毛钱五根。

”老太太有气无力地回答。

“这种简单的发圈呢？” “一毛钱俩。

” 便宜！林卫东心中大喜指着几种颜色鲜艳、比较百搭的头绳和发圈说：“这些颜色的每样给我来十根头绳五个发圈。

”他算了一下这大概需要三四毛钱。

老太太愣了一下没想到来了个“大主顾”顿时来了精神手脚麻利地给他配货。

接着林卫东又快速走到那个卖塑料珠子的摊位花了一毛钱买了一小袋各种颜色的小珠子和小巧的爱心、星星形状的塑料配件。

最后他目标明确地走向那堆被丢弃的透明塑料板和硬纸卡。

南方老板正忙得不可开交根本没人在意这堆“垃圾”。

“老板这些废纸板您还要吗？”林卫东大声问了一句。

“不要了不要了！赶紧拿走！碍事！”南方老板头也不回地喊。

林卫东要的就是这句话！他立刻蹲下身快速从那堆废弃物里挑选出比较完整、干净的硬纸卡大约有二三十张又捡了一些品相好的透明塑料板。

然后用摊位上扔着的一段塑料绳将这些“废品”和自己刚买的小零碎捆好。

做完这一切他兜里只剩下两毛多钱了。

但他手里多了两样东西：一是低成本的头绳、发圈、珠子配件；二是免费的“包装材料”。

现在他需要找一个地方进行他的“产品升级”！ 他背着尼龙袋拎着这捆“废品”迅速离开了喧嚣的批发市场再次来到了昨天那个僻静的胡同口。

卖鞋垫的老太太还在看到他这次不仅回来了还多了这么一堆奇怪的东西不禁投来好奇的目光。

林卫东冲老太太笑了笑找了个墙角蹲下开始忙活。

他先把剩下的五个新款发卡取出来小心地擦拭干净。

然后拿出那些彩色头绳和发圈根据发卡的颜色进行搭配。

比如粉色的花朵发卡就搭配粉色的头绳和一两颗浅色的珠子；蓝色的星星发卡就搭配蓝色的头绳。

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