职场新人之外贸员第922章 只有预支生活费
经过一年多的努力巴西分公司的节能灯项目是华艺国贸公司最成功的海外项目。
段云峰虽然没有参与但是他作为巴西分公司的负责人他觉得脸上有光。
段云峰正准备好好表扬一下贾勇在节能灯项目上的成绩被陈淑娜一个眼神制止住了。
段云峰疑惑地看着陈淑娜在陈淑娜的暗示下段云峰朝陆浩看过去。
陆浩正低着头侧耳倾听表情显得若无其事眼睛里却满是渴求的目光。
陈淑娜有些不满意地对段云峰说：“你也别把节能灯项目说得那么好。
按照出口合同陈先生应该在收到货款后的第三个月把货款支付给华艺国贸公司。
他违约在前了。
” 陈淑娜上来就给节能灯项目扣了这么一个帽子让贾勇心里不免有些担心。
段云峰解释说：“我们在出国前跟陈先生签合同的时候有些情况考虑的不周到。
实际情况是这样的如果陈先生按照出口合同的约定把两个货柜的节能灯全部销售后支付了咱们公司的应收账款那么在新的节能灯运抵之前大概一个半月的时间里陈先生就拿不出货给下游便利店经销商。
一旦断供刚刚建立起来的节能灯销售网络就无法运转了。
” 陈淑娜明知故问地说：“那针对这种情况你们采取了哪些措施呢？” 段云峰说：“我当时在北部州贾勇把这个情况汇报给了我陈先生的要求是为了保障节能灯销售网络的正常运转他先归还一个货柜节能灯的货款然后公司从国内再发两个货柜的节能灯过来。
” 于建学问：“还一个货柜的货款再发两个货柜这样高峰期的赊账规模就是三个货柜了。
是这样吧？” 段云峰有些纳闷这些操作都是经过陈淑娜同意已经实际执行了一年的业务模式怎么他们还像没听说过一样从头捋了一遍呢？ 段云峰只好应和着说：“是啊。
再后来就是还两个货柜发两个货柜了。
因为销售的节奏加快平均下来现在一个月能销售三个四十尺货柜了。
” 陈淑娜有所指地说：“这个情况我是知道的但是其他同事都还不那么了解。
贾勇也说说吧节能灯业务的开展情况说说你平时的主要工作也讲一讲有没有什么困难。
” 贾勇没有明白陈淑娜的意思他按照正常汇报工作的方式说：“到巴西以后我一直在北明公司工作。
陈先生以前是经营农场的做节能灯销售没有经验刚开始的时候我很担心我们带过来的两个货柜的节能灯能不能销售出去。
“陈先生的北明公司是一家小公司是陈先生破产以后用他女儿的教育基金以他女儿阿德里亚娜的名义开的一家公司。
流动资金很有限。
进口关税和运杂费都是向亲戚借贷来的。
北明公司在资金很有限的情况下建立了一支兼职推销员队伍。
后来为了配合兼职推销员开发新客户又建立了一支电话营销队伍。
“陈先生设计的销售模式跟叶先生的销售模式是不一样的。
叶先生跟大卖场合作整个集装箱的货物到港后就转手给大卖场然后等着大卖场跟他结账。
叶先生的销售有渠道没有网络。
陈先生以社区便利店为目标客户虽然开展节能灯业务的时间不长但是却建立了一个完整的销售网络。
“我觉得陈先生能够在非常有限的条件下建立起一个节能灯销售网络就是一个奇迹。
现在整个销售网络不仅覆盖了圣保罗市区还覆盖到了圣保罗周边的城镇。
在便利店客户增加的同时单个客户的订购量也在不断上升。
经过一年多时间的努力节能灯项目已经进入到了稳定增长期。
业务规模还会不断增加。
” 陈淑娜轻咳一声打断了贾勇引导着说：“说说你的日常工作内容。
” 贾勇说：“陈先生安排给我的工作有两块。
一块是客户服务工作。
陈先生要求我每个月至少跟客户面访一次。
了解客户对产品和物流方面的看法。
” 于建学说：“你自己去见客户？还是陪着陈先生一起去？” 贾勇说：“我自己去。
我一天要拜访好几个便利店每个便利店里大概要聊半个小时一跑就是一天有的时候连吃饭喝水的时间都没有。
陈先生身体不好他受不了。
” 何洪利自言自语道：“那你的葡语水平可以了。
” 贾勇接着说：“还有一块业务是跟财务有关的。
我负责从客户那里取支票回来然后送到银行。
以前这个工作是陈太太干的。
后来陈太太只负责做内部流水账跑银行的工作就交给了我。
北明公司刚成立的时候没有雇佣正式的员工推销员用的是兼职推销员电话营销员用的是勤工俭学的中学生。
”现在业务规模越来越大了陈先生的女儿阿德里亚娜从医学院办理了休学手续全职在公司里工作。
她是总经理。
陈先生的小女儿伊莲娜还在上高中她负责电话营销团队的管理。
陈先生让我负责客户部门和财务部门。
另外从电话营销团队里招聘了两个正式的员工。
一个配合阿德里亚娜做进销存管理一个配合我做财务管理。
” 陆浩好奇地问贾勇：“那陈先生给你开多少薪水呢？” 贾勇按陈先生嘱咐的说：“我在北明公司没有薪水。
因为我没有巴西的工作签证不能作为北明公司的雇员。
” 陆浩不相信地说：“这个不合理啊。
你又管业务又管财务手下还有正式的巴西籍员工你挣得都没有手下的员工多啊？” 段云峰叹了一口气说：“这有什么不能理解的呢？我们巴西分公司和北明公司是合作关系。
按照《合作经营协议》的约定巴西分公司跟北明公司在税后做利润分配。
北明公司税后有利润巴西分公司获得了利润分配我才能给贾勇发工资。
节能灯贸易上的利润都体现在了国内。
国内能看到一百多万的出口利润在我们这里只有从北明公司预支的生活费。
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