职场新人之外贸员第738章 他心中暗自高兴

阿德里亚娜做的节能灯样品册非常精美普通的节能灯在摄影师的镜头下被烘托得宛如稀世珍宝一般。

节能灯不再仅仅是一件普通的商品而是代表着一种生活方式和品味讲述着关于黑暗与光明的故事让人不禁产生一种想要拥有的冲动。

贾勇以前从来没有见过这么精美的样品册其制作水平之高远远超出了国内工厂制作的样品册。

和这本样品册比较起来贾勇在唐山给叶先生组织日用瓷货源时跟赵科长要的那本样品册就该直接扔到垃圾箱里。

贾勇还把那本好不容易要来的样品册当个宝贝似的给叶先生寄到了圣保罗。

难怪叶先生把价格压得那么低。

贾勇是做过工艺品出口业务的。

工艺品的单价高利润大也没有做过这么好的样品册。

节能灯是一种日用消费品单价低利润小贾勇不明白陈先生为什么要做这么精美的样品册呢？ 消费者买节能灯一次最多买六只如果为了做广告宣传就做这么好的样品册用它来招揽生意把一本样品册的成本分摊到六只节能灯上这节能灯价格还不高得离谱吗？ 陈先生是做过公共事务的要面子讲排场。

做农场的时候也是家大业大浪费点儿没啥。

可他现在做的节能灯是小买卖要精达计算这么大手大脚的华艺国贸公司赊给他的账什么时候能还上？他还打算还不还了？ 看着精美的样品册贾勇越想越不是滋味他觉得陈先生没有销售经验的问题又一次暴露了出来。

贾勇把手里的一本样品册扔到办公桌上冷冷地问道：“做这样的样品册成本应该很高吧？” 陈先生感觉出贾勇情绪的变化他还没琢磨明白贾勇的想法只好一本正经地解释道：“钱一定要花在刀刃上只有这样才能发挥最大的作用。

什么是刀刃呢？产品宣传就是刀刃啊！” 他一边用手指着桌上的产品宣传册一边说：“只有那些对自己产品质量有十足信心的商家才会舍得在产品宣传上投入。

“我让阿德里亚娜拿了一批样品去产品检验机构做了检验。

这批节能灯的质量完全符合巴西本地的产品质量标准。

我对这批产品的销售还是很有信心的。

“北明公司刚刚成立在市场上还没有知名度。

我们印制宣传册不仅仅是为了介绍我们的节能灯产品还是要宣传我们的品牌。

” 贾勇在陈先生的指点下又拿起一本宣传册翻看果然节能灯的原厂标识被处理掉了所有与产品有关的信息都换成了北明公司的。

陈先生跟贾勇解释说：“在巴西有完善的消费者保护法。

如果节能灯质量有问题商家要承担无理由退货责任。

“节能灯从我们北明公司卖出去我们就要承担产品质量责任。

要是对产品质量心里没底我是不敢印制这样的宣传册的。

” 贾勇不以为然地说：“我不反对做宣传打知名度。

可我们北明公司还是一个小公司广告费支出是用来招揽消费者的。

印制一些简单的宣传册页就可以了。

“广告的效应不是立竿见影的广告费的成本却是实实在在发生的。

消费者买不买节能灯取决于她有没有需求。

“消费者没有需求的时候宣传册再精美她也不会买的。

消费者都是理性的我们不能把消费者当傻子。

” 贾勇的话说得有些难听了。

陈先生却一点儿都不生气。

他觉得贾勇真的站在了北明公司的角度考虑问题在为北明公司着急。

陈先生慈爱地拍拍贾勇的肩膀微笑着说道：“别着急。

坐下说。

咱们慢慢聊。

” 陈先生看着气哼哼的贾勇笑了。

从来都是他嫌别人大手大脚这回倒让贾勇挑剔起他来了。

陈先生想了想怎么跟贾勇解释然后耐心地说道：“我讲的是做宣传你讲的是做广告。

可能问题就出在这里了。

我同意你的讲法做广告不能取到立竿见影的效果。

短期看有点儿像竹篮子打水一场空。

” 贾勇觉得陈先生咬文嚼字的腐儒劲头儿又上来了。

他不客气地说：“宣传不就是广告广告不就是宣传吗？” 贾勇越着急陈先生越是一副闲庭信步的架势他不慌不忙地说道：“我不是在跟你玩文字游戏。

广告的对象是普通消费者这个咱们是没有异议的。

用这么精美的宣传册去招揽购买意向不明确的消费者肯定是不划算的。

“但是你想过没有我们北明公司店无一间销售人员无一个就我们几个人怎么把这些节能灯卖出去把生意做起来做长远？” 陈先生见贾勇不吱声了他继续说道：“我们要请推销员来帮助我们把节能灯推销到店面里。

这第一件事就是树立推销员对我们北明公司产品的信心。

他们得觉得我们的节能灯是个好东西才愿意为我们推销。

“第二件事就是店家得觉得我们的节能灯是个好产品愿意在他的店里给我们的节能灯安排一个销售空间。

l“可推销员上门来一个人拎着一个包拿着几个样品。

如果你是店家你会相信这个推销员吗？ “我说的宣传对象是推销员和店家不是普通消费者。

要是给普通消费者我们用不起这么好的宣传册。

这一点你考虑的是对的。

” 贾勇想象着推销员带着宣传册去店家推销时自信地拿出一本精美的宣传册店家眼前一亮的样子明白了陈先生花大成本做宣传册的意图。

陈先生把道理讲明白了最后还不忘给贾勇一个台阶下让贾勇心里面有些歉意。

他起身给陈先生倒了一杯水恭恭敬敬地递到陈先生面前。

贾勇想陈先生现在说的不就是他一直想听的销售策略吗？陈先生做这批宣传册对应的不是眼前这两个货柜节能灯的销售自己把宣传费当做当期的广告费用直接在这批节能灯上摊销是不妥当的。

陈先生的宣传费支出实际上形成了北明公司的商誉是一笔无形资产。

陈先生看出贾勇听懂了他的意思很欣慰他就喜欢贾勇这样一点就透的小伙子。

陈先生喝着贾勇给他倒的水想到孺子可教心中暗自高兴。

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