职场新人之外贸员第649章 遵循着丛林法则

胡兆宇跟着小丁在市场里逛了十来天却没发现小丁做一笔交易。

胡兆宇有些纳闷。

他和小丁相处的时间不长有些话不知道问出来合适不合适。

类似这种问题胡兆宇以前与人相处的时候是从来不屑于考虑的。

他觉得只要把自己的想法表达出来就好了不用顾忌别人的感受。

现在胡兆宇担着一份公司托付给他的责任小丁又是他在这个陌生的地方唯一认识的人。

他不能不顾及小丁的感受。

这把一向嘴皮子利索、心里装不住事情的胡兆宇憋得难受。

那天胡兆宇问小丁他对华艺国贸和首饰加工厂之间的合作方式了解多少。

实际上胡兆宇是想知道黄经理有没有背着他跟首饰加工厂达成了桌下协议。

胡兆宇有这种想法也不是没有原因的。

出国前他问过黄经理华艺国贸有那么多合作的首饰加工厂为什么要选择小丁工作的这家首饰加工厂？ 黄经理这回倒是没有含糊啰啰嗦嗦地说了一大堆理由可胡兆宇觉得没有一个是站得住脚的真正的原因黄经理没有跟他说。

胡兆宇提出去小丁工作的首饰加工厂和工厂老板见个面认识一下聊一聊。

黄经理满口答应。

事后黄经理却推说等着工厂老板安排时间。

一直拖到出国前黄经理也没安排成这次见面。

又过了几天胡兆宇见小丁还是没有动静就试探着问：“咱们来这么长时间了我怎么没有见你做过交易呢？ “你有什么安排得跟我说啊。

不然的话华艺国贸给你们公司垫付的账款是付还是不付呢？ “还是说从华艺国贸付出的货款不需要我同意？只要黄经理点头就行了？” 这些天一直在给胡兆宇普及业务知识的小丁习惯了胡兆宇像学生一样请教他。

他完全没有想到胡兆宇会说出这么硬气的话。

小丁当然知道胡兆宇这种人同意他做什么不一定有用不同意他做什么那一定有用。

小丁认真解释道：“咱们做交易要把握住时机。

这种事是没办法做计划的。

” 胡兆宇说：“这里就咱们俩。

业务上你怎么考虑的你得跟我交底啊。

咱们两家公司的合作是一种新的模式。

我不是不想帮你你得让我知道该怎么帮你。

“我跟你在市场上逛了十来天我没看出来这三年你在跟谁做交易？交易的品种是什么？交易的周期和交易量是多少？这些问题我都要了解。

我得跟公司汇报做资金计划。

” 小丁想了想说：“你是从正规外贸公司来的你想的是怎么跟大钻石商签合同进口钻石。

“这是你擅长的你可以去尝试跟他们联系看他们愿意不愿意跟我们合作供应给我们钻石。

“我了解的情况是你们华艺国贸公司不是第一家尝试从大钻石商手里买钻石的外贸公司但他们不愿意合作。

他们不愿意接受你们进入高端钻石交易圈。

“这个事我没有做过没有建议可以给你。

我在这里待了几年一直都是从市场上拿货的。

“市场上嘛就是那么两种人了。

你都见过的。

一种人戴金表穿丝绸衬衫的那就是骗子嘛我肯定不跟他们做交易的。

我的交易对手就是另外一类人嘛。

” 胡兆宇问：“你是说那些矿工？你从他们手里买钻石？他们的钻不是从矿区里带出来的吗？安全吗？” 小丁说：“安全不安全是他们的事。

钻石上没写名字我怎么知道它是谁的。

我反正一手钱一手货。

钱我是付过的货是我买来的。

至于上一手的来路我搞不清楚的呀。

” 胡兆宇担心小丁把这事情想简单了说：“如果他们出了事会不会把你也牵扯进去呢？” 小丁故作镇定地说：“不会有事的。

” 小丁看着一脸茫然的胡兆宇想一想还是要把他安抚住不然两边公司的合作就可能开展不下去了。

那样的话老板会怪罪他的。

小丁琢磨着措辞缓缓地开口说道：“在非洲做生意你就得去了解非洲人的心态。

只有当你理解他们的处事方式你才能够与他们打交道做生意。

“矿工们跟我们的交易是得到默许的。

矿工们会分一部分收入给工头的。

他们很聪明该打理谁他们很明白的。

” 胡兆宇问：“工头能默许矿工们把东西带出来工头上面的人呢？” 小丁说：“工头上面的人看不上这点小钱。

他们把这点小钱作为收买工头的手段。

” 胡兆宇说：“这还是小钱？这对我们来说可不是小数目。

” 小丁被问到这里只好说：“这里面有一种认识上差异。

矿工们能带出来的都是碎钻。

我们能买到的也是碎钻。

“钻石首饰和镶嵌首饰实际上是不一样的两个概念。

钻石首饰卖的是钻石贵金属不过是用来固定钻石的。

镶嵌首饰卖的是贵金属它上面镶嵌的钻石不过是个点缀。

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