职场新人之外贸员第522章 赢得信任不容易

季总叹了口气然后语气轻松地问：“咱们不说他们了。

他们都是过去式了。

说说你吧。

有女朋友了吗？” 贾勇被季总冷不丁提出的问题问得有些慌乱他应付着说：“原来在跟一个高中同学谈着。

现在觉得可能人家看不上我了。

” 季总满不在乎地说：“她看不上咱们咱们还看不上她呢。

好姑娘有的是。

等你出了国干出一番事业来的时候什么样的姑娘找不到啊？到时候还不紧着你挑她们？” 贾勇不好意思地低下了头。

季总看了看旁边座位里一个一边看书一边喝咖啡的女孩说：“我觉得上海姑娘就不错。

你看那个姑娘多优雅又洋气。

” 贾勇回头看了看那个姑娘。

那姑娘穿了一件无袖黑旗袍。

与众不同的是在她旗袍左领的下方开了一条两指宽一拃长的天窗露出雪白的肌肤平添了几分性感。

贾勇又低了头。

季总笑着说：“你都是走南闯北的外贸员了要出国的人了。

还不好意思欣赏姑娘呢。

你看人家姑娘落落大方的。

她的旗袍是自己做的有她自己的设计在里面。

又爱美又懂得节俭。

将来你要找对象就要找这样的。

” 贾勇说：“现在的女孩都很现实。

我那个高中同学原来也是很清纯的参加工作以后接触了社会人就有些变了。

都不是有些变是变化很大。

” 季总说：“所以大学生谈恋爱最终走到一起的不多。

人在学生时代都还不成熟。

进入社会以后才能看出来一个人到底是一个什么样的人。

” 季总乐呵呵地开玩笑说：“你不用为找对象这种事发愁。

出了国华侨圈子里来了你这么一个小伙子人家巴不得召你入赘呢。

” 季总又似有所指地说：“其实变也不是坏事人是需要变化的。

只有变化人才能够走向成熟。

你也要知变求变。

看人看事不能总是从一个角度看。

那样就不全面了。

” 贾勇点了点头。

没有说话。

季总问：“你是不是对陈淑娜有些看法？” 贾勇坦率地说：“我不太认可陈经理在奖金分配上的做法。

” 季总问：“你是不认可她分给你的奖金跟别人一样多呢还是有什么其他原因？” 贾勇说：“奖金分配上吃大锅饭倒没什么大问题。

这可能是陈经理想照顾像刘明英那样家庭负担比较重的同事或者她想提高像何洪利那样有特殊技能的同事的待遇。

一万块钱奖金对我这样一个工作两年多还没有出徒自立门户的外贸员也不算少了。

“但是陈经理不应该把大家签字的奖金分配表做改动把一万改成七万。

这种做法不诚实。

她完全可以事先跟大家讲明白让大家直接在每人七万块钱的奖金分配表上签字那样的话我一点意见没有。

” 季总说：“我刚从张志强那里知道这件事的时候也很吃惊。

张志强请我亲自去了解情况。

我以为是单独找陈淑娜了解。

没想到张志强当着大家的面就把事情捅开了。

这让我和陈淑娜都没有了转圜的余地。

” 贾勇说：“您来了解情况之前。

陈经理给我们开过会让大家帮忙把事情圆过去。

她让于经理解释说钱是用在广西铅锌矿客户营销上了。

幸好张志强找的是刘明英对峙要是找我对峙我还真不知道该实事求是地说还是按照陈经理要求的说。

” 季总说：“张志强冲动归冲动但他还是有保护你的意识的。

” 季总喝了一口水然后问：“你相信陈淑娜把钱用在广西铅锌矿项目上了吗？” 贾勇说：“我相信陈经理把钱交给陆浩了。

但是陆浩是不是把钱用在广西铅锌矿项目上我不知道。

” 季总点了点头说：“既然你相信陈淑娜没有中饱私囊那就是她在处理这件事不妥当的问题而不是人品问题。

你说呢？” 贾勇说：“我也这么分析的。

陈经理是个仗义的人对我也很关照。

” 季总说：“这样的话你要主动跟陈淑娜讲啊。

你为什么不主动跟她交流呢？” 贾勇歉意地低下头说：“我一直想交流就是不知道怎么张口。

我怕我说话让陈经理觉得虚情假意的让她更反感。

” 季总说：“陈淑娜觉得你不再信任她了。

她担心在你不信任她的情况下再派你去巴西常驻将来在工作上不好配合。

” 贾勇默默地点了点头。

季总说：“可你去巴西常驻是有基础的。

赢得一个客户的信任不是一件容易的事情。

邵燕因为在给叶先生出口陶瓷的时候吃回扣以次充好失去了叶先生对她的信任。

“咱们刚才见的林先生你听他说要做他老板的‘忠仆’那不是他的心里话。

没有人愿意看别人脸色。

林先生也想当老板。

“人家精心策划的项目自己投资做产品研发和推广结果因为外贸公司搞错了鲜参的保质期差一点惹上官司。

彻底断送了他自立门户的念头这对林先生绝对是一个大的打击。

也难怪人家现在不信任国内的外贸公司了。

“你现在跟叶先生关先生和周先生都做过业务。

不管是产品经验还是人脉关系的基础都不错。

不去巴西可惜了。

陈淑娜说你想去英语国家这样在语言上比较容易交流。

你是有这样的想法吗？” 贾勇明确表态说：“我没有因为语言问题不想去巴西。

” 季总说：“现在田雯雯和邵燕这两个女孩子在英语国家。

田雯雯先在公司辞了职后来因为她原来工作的业务一部在美国有赊销业务我把她拉回来跟公司合作。

要是没有业务一部往美国出口铸铁管件这个业务机会她可能就跟公司彻底分开了。

邵燕也是自己找的项目。

“公司现在主要的业务方向是新兴市场国家都不是英语国家。

现在没有派你去英语国家常驻的机会。

原来我是说过派韩健去新西兰可是那也要等机会。

我也说过派胡兆宇去法语国家不过那肯定是非洲讲法语的国家。

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